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2019工程机械行业的小趋势和大趋势

2019年是工程机械行业值得期待的一年。机遇与风险并存。供给侧改革,“一带一路”倡议等有利因素依然存在,但在国家坚持“高质量发展”的主题下,工程机械行业也充满机遇和挑战,尤其如此。重视行业发展趋势。

从行业发展趋势来看,为了实现从大型工程机械国家向工程机械强国的转变,中国必须提升其质量和效率,转型升级,并在“互联网+数字化”的背景下“,它是智能和电气化的。自动化是行业发展的重点,原有的商业模式将逐渐被新的商业模式所取代;从小趋势来看,原始交易规则被打破,将产生新的销售和交易方法。下面,我们将分析2019年工程机械行业的小趋势和主要趋势。

“小趋势”预测: 1.来自行业内部

2019工程机械行业的小趋势和大趋势

a、交易规则

打破:为最终客户提供产品和服务的业务规则 在20世纪90年代后期,该行业由“多分销商系统”主导。

由于分销资格的非排他性,每个人都会更加关注短期业务;

经销商相互竞争,价格战,现场战争和跨区域战争经常上演;

最后,每个人都以一方为基础,形式平等,财力和资源能力不构成良好的基础。 渐渐地,在2000年之后,它逐渐演变成一个“区域独家代理制度”。

交易规则的这种变化使每个人都专注于中长期投资和规划的管理和管理;

在过去十年中,出现了许多优秀的,区域规模和标准化的代理商,其资本和资源能力得到了充分的积累。 19年来,这个交易规则将从多个方面打破! ! !

如:制造商的战略客户,制造商设立经营租赁公司;

这些客户购买并提供租赁的设备将违反现有地区独家代理的规定,明星将进入该国的所有地区。

如:代理人的经营租赁+销售的销售方式;

它也将成为推入现有规则的多米诺力量之一。

如:二手车经销商购买新机器的现象,价格低廉,没有区域销售;

这种广泛分布和密集的力量也是打破现有规则的明星之火。

另外:批量设备购买客户,经营租赁公司,工业金融公司等,他们可能成为新批次设备的买卖双方,他们不会考虑区域限制,他们是“上帝”。 b、价格

降价:几种主机产品的价格战 在多个行业发展因素的影响下,加上行业制造商之间的横向竞争加剧,产品利润空间充裕,新旧机器之间的19年价格战已经出现。

未来,随着客户的集中,渠道供应商的规模以及核心组件的本地化,这种降价趋势将会加剧。 c、销售方式

租赁和销售一体化 在过去的销售方法中,为客户提供更多选择是一项商业政策。